ในขั้นของการทำ POC นั้นอยู่ในช่วงของการสร้างหลักฐานเพื่อยืนยันสมมติฐาน
วัตถุประสงค์ (Objective)
Demonstrate capability to exceed customer requirements.
ทีมงานต้องแสดงศักยภาพที่เหนือกว่าเกณฑ์ความต้องการของลูกค้า
สิ่งที่คาดหวัง (Outcomes)
Verbal approval received.
ต้องได้รับคำยืนยันทางวาจาจากลูกค้า
สิ่งที่ต้องตรวจ (Checkpoints)
Evaluation plan completed (inclusive of partner, services, deployment and support considerations). / แผนในการประเมินต้องสมบูรณ์ (ทั้งในมุมของพาร์ทเนอร์ การบริการ การติดตั้ง และการสนับสนุนการใช้งาน)
Pre-proposal / Statement of Work (SOW) review conducted. / มีการรีวิวเอกสารโครงการหรือขอบข่ายของงานที่จะทำในโครงการ
Ask for business proposal / SOW issued - decision due. / มีการร้องขอให้ทำเอกสารเสนอโครงการ และมีกรอบในการตัดสินใจ
ขั้นตอนการทำงานที่สำคัญ (Key Steps)
Finalize evaluation plan commitments including:
Demonstrate capabilities through proof of concept / assessment.
Build proposal (including deployment plan, support plan and SOW) with partners and services.
Review proposal / SOW with services signature authority.
Review initial deployment and support plan with customer.
Review proposal / SOW with the power decision maker.
Issue final proposal / SOW to the power decision maker.
Confirm verifiable outcome, update opportubity assessment and update the CRM.
ไฟล์ที่ใช้ในการเก็บข้อมูล
ในการเก็บข้อมูลเพื่อนำมาทำ POC ให้เข้าไปบันทึกข้อมูลที่ไฟล์นี้
https://docs.google.com/spreadsheets/d/1M1xCEP1coh_fLwIjV0ir1gAtYyBpyNOWGiMN1Zf4slI/edit#gid=0
Zimbra Email
.png)
.png)
